2020年10月8日，東信醫藥2020年四季度銷售委員會會議在湖北東信藥業有限公司多功能會議室勝利召開。銷售委員會的委員和部分代表共40多人匯聚一堂，總結前三季度的營銷工作，戰疫情、鼓士氣，為預防第二次新冠疫情來襲做好準備、部署四季度的營銷措施。 

東信藥業總經理田立智、常務副總經理吳家滔、總工程師吳書炎及生產、質量管理部門負責人列席會議。

湖北東信藥業有限公司總經理田立智先生為大會致開幕詞 。

圖｜湖北東信藥業有限公司總經理田立智先生為大會致開幕詞

回顧

恰逢國慶中秋雙節之際，田總回顧了東信藥業2020年抗擊新冠疫情的先進事跡及企業復工復產后，積極為市場提供抗疫藥品，嚴抓藥品質量關。經過19年的快速發展，東信藥業已發展成長為中國化學制藥行業的優秀企業、湖北省醫藥行業成長型企業十強、中國栓劑全產業鏈的整合創新者。

勉勵

田總勉勵營銷將士們在銷售工作中，要承受壓力，以飽滿的熱情，為客戶提供優質的產品和滿意的服務。田總表示：“你若安好，我便無恙“。東信藥業永遠是前方營銷將士的堅強后盾和物資保障中心，希望營銷精英們在四季度的工作中勇往直前，并做好新冠疫情的防護工作，全力以赴追趕全年的營銷目標。

接著，來自四川、湖北、湖南、河南、河北、江蘇等13個省區的省區經理先后發言，總結2020年一至三季度的工作，匯報四季度的分解指標和沖刺上量重點工作計劃。 

下午，營銷管理團隊就各自分管的工作、與市場密切相關的問題作了專題匯報。

圖｜（北區銷售總監余江舟發言）

北區銷售總監余江舟先生簡要回顧了市場一至三季度的工作，匯報了四季度的重點工作計劃，并做了題為《不懼前行 共戰2020》的工作報告，通過三聚焦一提升兩獎勵的營銷計劃：聚焦品類提升產品規模、聚焦省區重點單品推廣、聚焦基層基藥市場拓展，提升科技產品銷售份額，通過單品獎勵和提成獎勵激勵員工。指導市場營銷人員推進以項目牽頭人制開展專項工作，力行每周一學制度，例會輪值制度，深入市場一線，做接地氣的市場服務。

圖｜（南區銷售總監楊青發言）

南區銷售總監楊青女士對銷售部南區總結了一至三季度的業績達成情況和完成的各項工作，圍繞四季度和全年的銷售目標進行工作部署，對各省區的目標分解、催銷產品的推廣、百日會戰活動的持續跟進、秋冬季活動的開展等工作做了具體的安排，號召全體營銷將士全力以赴，抓庫存管理、抓動銷、抓團隊建設，沖刺四季度，追趕2020年公司下達的全年營銷任務。

東信藥業質量管理部胡鳳鳴部長給大家做了相關工作溝通分享。

圖｜（東信藥業質管部部長胡鳳鳴發言）

胡鳳鳴部長給大家介紹了新的藥品質量管理體系，藥品的檢測時間及周期，關于藥品質量問題的專業解答，通過講解，營銷系統的代表們對東信藥業的生產能力、質量管理體系有了深入的了解，感受了東信藥業嚴抓產品質量，為市場一線提供優質產品所做出的大量的幕后工作。

當日，同時在東信醫藥分會場，商務部和OTC部同步進行第4季度營銷工作會議，共計38人通過線上線下結合的方式參加此次會議。

圖｜（商務部營銷工作進行線上線下的總結、規劃與交流）

商務部各招商經理先后進行了2020年3季度以來的營銷工作詳細的分析、總結與溝通交流；商務部副部長楊憶慈先生對各經理每月上報生產計劃與實際銷售的嚴謹性，提出了通報和要求，并同時要求各區域負責人重視電商掛網管控工作，做好產品市場價格維護；商務部部長朱穎先生在回應各區域的工作匯報后，對第四季度及2021年重點工作進行了部署，強調各區域負責人要重點關注黃體酮栓的協議與首批提貨和招標動態進展情況，落實產品提檔升級的穩步推進，并明確工作思路；市場部學術經理潘老師講解了黃體酮栓提檔升級的重要意義，并提出了招商經理在學術推廣中需要重點關注的幾點事項。

圖｜（OTC部營銷工作進行線上線下的總結、規劃與交流）

OTC部部長宋于祥先生作9月重點工作總結與溝通，部署10月重點工作，四季度工作規劃，穩定團隊和突破業績，并協助銷售總監做好2021年的營銷規劃；OTC部銷售總監王哲先生回應各省總工作情況并作重點溝通，部署四季度工作，講解了達成四季度目標的詳細措施，如重點產品階段性戰役和打造樣板市場，強調了連鎖整體操作方案和階段性營銷戰役的推進工作，最后要求全體OTC營銷將士把握機會、轉變觀念、增強信心、集中方法、促進發展，真正在四季度做到“凝心聚力，旺季沖刺”！

圖｜（東信醫藥副總經理李建軍作總結發言）

東信醫藥副總經理李建軍先生為本次會議作總結發言。李總結合四季度的沖刺上量目標，提出了決戰85天的具體的工作計劃，做出盡心致勝，追趕目標的措施：提升團隊建設；科學庫存管理；有效動銷推廣；百日PK會戰；持續目標落地；合法合規經營；連鎖藥店開發；加強績效輔導；全網品牌推廣。并提出六項工作要求指示：高度嚴格自律；嚴謹縝密思考；團結協作擔當；堅忍不拔挑戰；持續正能傳播；體現崗位價值。

圖｜（東信藥業全體參會代表合影）

李總要求全體營銷將士以高度的責任感和奉獻精神，發揚公司“拼搏奮進、團結協作、挑戰自我、開拓創新”的企業精神，突破自我，盡心致勝，全力以赴追趕2020年的銷售目標！