2021年2月4日至5日，湖北東信醫藥有限公司2021年銷售委員會視頻會議在武漢天悅外灘金融中心和河南、河北、云南、重慶、廣東等七個分會場同時舉行，分布在全國各地的東信營銷將士通過網絡視頻，全程收看了會議直播。

上圖：視頻會議主會場

上圖：總經理黃少偉先生致開幕辭

東信醫藥總經理黃少偉先生致開幕辭。黃總回顧了新冠疫情之下，醫藥企業面臨的困難和機遇，以及通過努力所取得的成績，勉勵全體營銷將士堅定不移的貫徹執行公司制定的營銷戰略和戰術，認真研究行業政策，冷靜分析市場環境，深入研究產品、渠道、客戶，在合法合規經營的基礎上創新營銷理念，靈活應用推廣方式，攜手同行，群策群力，全力以赴完成2021年的營銷目標。

工作匯報

2月4日，東信醫藥銷售部14個重點省區的經理以及銷售部副部長、部長回顧了2020年各項工作完成情況，規劃2021年的重點工作，同時，對各自分管的專項工作作了專項匯報。

在商務部分會場，各省區重點圍繞2021年指標分解、市場問題、關鍵瓶頸、代理商評估、重點標桿終端的建設、品種梯隊布局進行了研究、部署。

商務部部長朱穎從業態發展、部門成績、戰略布局、準入工作、產品管理、團隊建設等方面進行了回顧、總結，對如何創新突破、提升士氣提出了具體的要求。

在OTC部分會場，OTC部和湖北省區的代表通過“騰訊會議”連線了9個駐地省區經理，聽取了他們的工作匯報。宋于祥部長對OTC過去一年的工作進行了總結與分析，傳達了2021年營銷方案，講解了OTC部在政策、物料等方面提供的支持措施，同時強調了在維價、票據合規等方面的要求。

上圖：OTC部分會場

2月5日，東信醫藥中藥飲片部、業務管理部、市場部、人事行政部、財務部、儲運部、質量管理部等職能部門也對各部門的重點工作、與市場密切相關的問題進行了總結回顧和溝通交流。

中藥飲片部介紹了部門建設及產品推廣進展情況；業務管理部介紹了調整后的重點工作流程和新一年的工作重心；市場部重點講解了藥品合理招投標的策略和全網品牌傳播的推進計劃；人事行政部介紹了公司在人力資源管理、考勤管理方面的操作要領和制度規范；財務部就四流統一和票據管理提出了具體的要求；儲運部針對業務人員在物流票據管理中存在的問題，進行了溝通和交流；質量管理部結合新藥品追溯碼的實施，講解了藥品信息化追溯系統的相關知識和應用。

上圖：營銷總經理李建軍先生作總結發言

東信醫藥營銷總經理、銷售委員會主任李建軍先生作總結發言。李總回顧了東信醫藥營銷團隊在過去一年里所做的重點工作，取得的業績，分析了工作中存在的不足。

面對疫情的洗禮和市場的巨變，東信醫藥營銷團隊的全體同仁頂著巨大的壓力，克服重重困難，窮盡智慧和方法，在各自的戰場戮力拼搏。部分省區抓住商機，突出季節性產品、特色品種和優勢品種的銷售，很好的彌補了封城、物流停運、部分品種限售、終端客流銳減造成的銷售缺口，取得了顯著的成績，為公司力挽狂瀾、重回正軌做出了積極的貢獻。

在分析2021年醫藥市場環境的基礎上，李總提出了2021年的營銷目標、策略和工作部署：

1、鍛造核心營銷三力：產品力、團隊力和推廣力。聚焦特色產品，進一步提升產品力。

2、2021年度東信營銷七大關鍵詞：設計、賦能、氛圍、資源、機制、邏輯、能量。

3、2021年的工作目標及八個方面的工作措施和六項工作要求。

部署2021年營銷目標和重點工作時，李總要求全體營銷將士“不忘初心，牢記使命”，繼續發揚 “劍鋒所指，所向披靡。使命不達，奮斗不止！”的東信鐵軍精神，創新營銷理念，創新銷售模式、創新推廣方法，謀在細處，學在深處，干在實處，在逆境中盡心致勝，全力以赴完成2021年的奮斗目標。

在本次大會上，東信醫藥集團 “東信知行商學院”對 “2020年下半年東信鐵軍目標落地訓練”的先進集體和進個人進行了表彰。

東信知行商學院總教練宋于祥宣布表彰決定

優秀鐵軍戰士

陸細兢   劉   華   王立偉   熊   斌   張在杰 

張振華   周會利   南鐵亮   田習文   謝   艷  

趙家鵬   王   倩   陳田子   潘國兵   何自華  

祝啟明   劉   強   王   健   王小娜   熊善杰

優秀軍團政委

六團：李挺  一團：黃志雄  五團：王文標

優秀軍團長

二團：李世成   一團：劉家安  五團：江輝

PK優勝獎

東信營銷鐵軍四團

紀律嚴明獎

東信營銷鐵軍五團

盡心致勝獎

東信營銷鐵軍二團

優秀軍團獎

東信營銷鐵軍一團